网赚项目正规,本地组织一场活动,19天变现超过26.82万的营销玩法

释放双眼,带上耳机,听听看~!

今天要聊的这个主题是跟营销有关的,这个案例现在正在发生,拿出来和大家一起看看,或许对大家做营销赚钱会有一些启发,人家做的确实有亮点。

这是个什么案例?

这个案例就是某地的一些公众号携手线下餐饮(中餐、西餐、自助餐)做五折活动,预计发行10万张卡(凭卡五折消费),每张卡9.9元,尼玛,一场通过新媒体传播、跨度半个月的活动,野心直指99万大洋!(这个变现略吊),不只是钱,还有眼球和涨粉。

下面就分析一下这个活动的前前后后。

活动开始时间的选择

任何一个活动都不是无缘无故的,它为什么选择在年底?很简单,辛苦一年后要吃好喝好,但是不会选在春节,因为春节其他活动会把这个五折活动冲淡,选在12月份中旬是有考虑的。小编查了一下他们在腾讯视频的传播开始时间,请看图。

它在腾讯视频的发布时间是2016年11月27日,距今13天左右,播放次数达到4.7万次(播放次数挺少的,600万人口的城市,达到的量还是不够的)。从2016年11月22日到2016年12月13日都是它的预热时间(27日后更活跃些)。

到2016年11月14日、15日,两天时间,可以凭卡在几百家商户五折消费,他们打出的宣传是“吃一次用一次”,感觉还是有吸引力的,不管办不办卡,我自己都想去看他们的号是什么情况(于是,公众号的吸粉目的实现了)。他们弄的这些卡,有效期设置从2016年12月12日到2017年12月12日,看来是有长远打算的,这些公众号的吸粉变现不止一次而已,放长线钓大鱼。

他们如何通过新媒体来发放这个五折卡呢

首先是线上售卡。通过公众号一级菜单点击进入到商城,商城店铺分为两种,一种是网络支付自己提货,每张卡9.9元,昨天看了一下,只卖出56张,就是554.4元;第二种就是网上支付,同城快递送达,9.9元加5元快递费,昨天的总共数据是1,8万张,一共就是26.82万(这个变现用了19天时间),大批量和快递合作,其实是有优惠的,所以他们应该能在快递费里赚一点。

其次是线下售卡。线下售卡点主要以便利店为主,依托便利店进行宣传,不过从他们在各个区的分布数量来看,高校周边并没有多少个点,而且高校人群周边的合作店铺占比不是很多,不懂是开发难度高还是没注意到。

另外还有个卡片的靓号。你如卡片尾数是888、666、999的幸运用户,将包邮送卡上门,这也是利用卡号的一个促销点(根本目的还是卖卡变现)。

视频传播路径

先看一下他们的视频传播路径。我搜了一下新浪视频、网易视频、今日头条视频、搜狐视频,没有搜索到相关结果,因为属于本地化的一个线上线下活动,那到底他们选择什么作为视频的主要传播路径呢?





只有在腾讯视频、今日头条搜索到相关结果,而且今日头条也只是出了一篇和他们公众号的老板有关的专访,看来他们主要在腾讯视频传播活动情况,腾讯视频和朋友圈以及微信更接近,在分享转发上有优势。

再看一下他们的公众号文案传播路径

首先是公众号推文传播。他们依托三个美食类公众号作为文案传播的主阵地,三个号属于强强联合,文案在2016年11月27日统一推送(早在22日已经推过一次),这可以大概判断,活动是从11月22日预热,直到今天12月10日,文章的数据如下。

三个美食号推这个文章,第一个号阅读量41857,第二个号阅读量19154,第三个号阅读量5545,加起来就是有66556人看到文案(有叠加部分)。从他们的评论内容来看,活动效果确实出来了。

“互联网+”时代,代理移动端电玩游戏有钱景?

不知道大家有没有去过电玩城,小编有时候也往里面跑,虽然我知道想玩得好赚点钱都不容易,不过还是有兴趣去小玩一下。以前玩的时候,一个币5毛钱,100块钱买了200个币来玩,刚开始还赚一点点,不过玩得久了就输了(现在一个币几乎都是1块钱,玩起来挺心疼的)。

搜索优化传播途径

搜索优化传播。在搜狗所搜中,它的活动排在最前面,各级玩过SEO,并且能把排名做得比较好,但是在百度搜索中没有明显的出现,同时它的文案被放到其他平台做宣传。

服务自媒体的平台。经过搜索,爱微帮是他们传播文案的一个途径之一,爱微帮一个服务于自媒体人的平台。这个平台的核心,是通过协助自媒体人高效生成内容的多平台管理工具,汇聚众多有影响力的自媒体人,再通过资源互补、“抱团效应”,进一步提升自媒体人的影响力,最终实现自媒体人的价值。

微博传播路径

小编查了一下他们本身的微博情况:有197人关注,粉丝量达到8001,总微博数4315条,事实是他们没有在自己微博上传播,而是借助别人的力量。借助的是另外一个与美食有关的微博号:关注1556,微博粉丝519675,微博数29140。但是她们的广告链接已经无法跳转,应该是被微博干掉了。

到目前为止的收益情况

从他们的宣传文案来看,“第一天就卖出10000+的卡”,如果是真的,那对比前后的数据,能不能感受一下他们的文案以及活动策划的传播效果呢?ok,过了13天,也就是今天,网上的售卡数量是1.8万左右,1.8万减去1万还剩8千,因为后续他们还开通线下零售点。

那就是说12天的时间里边,在售卡渠道更多的情况下,只售出8000张左右的卡?如果是真的,那么宣传效果就不怎么ok啦,600万人口的城市确实没有充分开发呀。看来想要在半个月变现99万,传播还需要更到位。

不过也不能眼红人家,毕竟在13天里边,通过线上自媒体平台,至少迈出了1.8万张卡,变现27万左右,这里还不算线下的售卡,因为那个数据不是谁都能懂。除非夜猫有特异功能,就能随便查看他们的数据了。

这样的营销策划活动还能不能完善?

从他们目前显示的营销效果来看,应该还不够理想。另外,从目前查阅得知的资料,他们线下的五折卡零售点在选择和分布上面就有点问题。为什么这样说?下面听我慢慢说。

首先是零售点的分布。对于吃货以及主要市场人群,应该是高校学生为主,但是他们的售卡点集中分布在开发区的商务地段。可能在高校周边的合作商家比较少影响到售卡点的分布。

其次,他们选的售卡点不应该把重点放在烟酒、零售店、便利店上面。应该放在哪里?客户在哪里?在餐饮店里面,你的合作商家就是最好的售卡点。你放在便利店,跟店主的利益无关痛痒。卖得就得,卖不出,我明天依旧开店做生意。

如果售卡点的中心放在合作的商家那里,会获得回头客,会增加销量。店主应该是更积极的。当然这些分析是基于他们公布的信息来分析,可能人家也存在这样的销售渠道而不公布,那就另当别论了。

除开赚钱,他们还能涨粉吗?

反正有人告诉我这个消息的时候,我也乖乖的被好奇心牵引,成功的关注了他们的公众号,一共三个号,那么他们真的吸粉了吗?我选择一个主要的公众号来对比活动前一周和后一周的阅读量对比,大家请看。

50166(16日)、43252(17日)、68707(18日)、47811(19日)、43012(20日)、52257(21日)、66641(22日第一次推文案)、 53404   (23日)、51026 (24日)、48770(25日)、63889(26日) 、41867(27日,第二次推文案)、41211(28日)、54767 (29日)、49892(30日)、52608 (30日 )、52135 (1日)、 65310  (2日)   、 48521(3日)。

不过做这场活动来赚钱和涨粉,有几个重点问题还需要去解决,首先就是寻找合作的商家,当然知名度好一点的更好;第二就是在营销的过程中很多细节问题要注意。如果大家有兴趣的话,可以添加创业课堂微信公众号(tcxzbk)一起来探讨。

小编对这个营销赚钱活动的看法

从2016年16日到2016年12月2日,公众号的阅读量来看,他们的粉丝量稍微上涨,不过不明显,这也证明了上面的分析:营销的点子可以,但是营销效果不理想,传播不到位,变现转化的主要还是公众号的粉丝。

他们三个号每天第一条的阅读量加起来都不到10万+,他们喊出的口号是10万+吃货,但是传播的面以及点都不够好,谈10万吃货,也无奈的只是个口号,1.8万左右的售卡量也证明了这一点。

这种营销就像打群架,整合同类公众号的粉丝资源,一起搞活动,一起变现,甚至一起涨粉。小号抱大号的大腿,大号拉小号的小手,一起装逼一起飞,最大限度的挖掘粉丝价值,争取过年前再赚一笔,你觉得呢?


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