门店如何实现利润最大化?这里有一条“捷径”!

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老板开门做生意,图的是什么?!发财!从此走上人生巅峰!OK,那对老板而言,门店怎样做才能最赚钱?答案很明显,扩大利润,实现利润最大化就行!这话说起来容易,做起来却很难,很多老板都向我请教过“门店如何扩大利润”的问题,今天,我就直接宣布答案——节约成本,做好成本转嫁是关键!


利润和成本之间有什么关系?

关于利润和成本的关系,有一个公式描绘的很直观:利润=销售收入-成本费用,也就是说当销售收入不变的情况下,成本越高,门店获得的利润就越低,由此可见,利润和成本在一定程度上呈反向关系。

为了便于大家理解,这里举个简单的例子,比如有两家母婴店同时做活动,营业额都做到了100万,可是两家的利润却不同,A店成本是45万,B店成本是60万,所以,相较于A店而言,B店成本明显偏高,利润也会随之降低。


什么是成本转嫁?

在分析完两者关系后,老板纷纷表示想学习节约成本的方法,门店想节约成本,方法有很多,其中最好用的就是“成本转嫁”!

成本转嫁是指门店为了促成销售所必须产生的那部分费用,店家可通过各种方式把这些费用转嫁出去,从而达到减少门店支出,提高收益的目的。

门店如何做成本转嫁?

门店做成本转嫁的方法通常有两种:一是通过提高商品价格,把门店的部分成本转移给消费者,让消费者买单;另一个是通过和生产厂家谈条件,请厂家提供低价支持或是给予更多礼品、赠品支持。

以上两种方法,哪种更适合门店使用?毫无疑问,后者更适合,前者虽然把部分成本转移给了消费者,可时间一长,顾客会因为商品价格较高而不再光顾门店;后者是直接找厂家谈合作,门店可以要求厂家给予最低价,门店做活动时,也能向厂家要人、要礼品、要赠品,这样一来,门店不仅降低了成本,扩大了利润,还讨好了消费者。

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