3天狂销664张游泳洗澡套票,超260人进店,这个活动太炸了!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

夏日里,哪款商品最适合做?如果你想回答奶粉、玩具、纸尿裤,那你就错了,因为比起常见商品,这款商品的曝光率显然低了很多,但放在夏天来用,它的又往往好的惊人,你追问是哪款商品,我直接给出答案——门店里的游泳洗澡服务!


对于游泳洗澡服务,很多老板都存在不少误解,有的认为这类服务只在冬天开放,很少有门店在夏天里使用;还有的认为这项服务不,只是为了丰富门店品类罢了。然而现实刚好相反,在炎炎夏日里,无论是大人还是小孩都有游泳降温的需求,另外,只要活动设置得当,门店通过游泳洗澡服务不仅能引流,甚至还能起到带动全场消费的效果。

那门店具体如何做?活动方案又是什么?想找寻这些问题的答案,就请走进今天的案例,本次主角是环球孕婴(母婴店),该门店于本月20号做了一场游泳洗澡套票活动,令人惊喜的是活动仅3天就狂销出664张套票,引来逾260人进店,这场活动成功的秘诀是什么?一起看下文↓



门店做本次活动的初衷是什么?

在淡季里,如何吸引大批,是每个门店都会思考的问题,也是门店工作的重中之重,环球孕婴对此也不例外。但是和其他门店不同的是,环球孕婴很重视游泳馆业务,店内的游泳馆一年四季都保持营业状态,另外,在经营策略上,环球孕婴负责人也与普通门店老板不同,她更注重客户口碑和体验,用她的话说:门店做生意,服务好客户是首要工作。

所以环球孕婴在面对引流问题时,负责人第一个想到的就是游泳馆,她提出将游泳洗澡配套服务打包,然后通过特价的方式售卖给客户,客户要想享受本次服务,就势必会带孩子进店,这就为门店开展二次销售提供了契机。



门店通过哪种渠道做活动?

按照上文的逻辑,如果本次活动想取得成功,至少需满足两个前提条件:一是门店要选择一个受众多的渠道把活动传播出去,以此达到吸引更多客户参与的目的;二是活动形式既新颖又简单,以便确保吸引更多90后精准客户的加入。

基于以上这两个前提条件,在实体店内做该活动的想法马上就被否决了,下一步就要考虑通过哪款线上工具做活动。因为环球孕婴是母婴小程序的合作商,所以负责人马上就想到了我们,她知道我们的小程序符合上述两个条件,更重要的是在过往合作中,小程序的表现一直很亮眼,所以,负责人最后决定同我们合作来完成本次活动。

本次活动成功的秘诀是什么?

合作意向敲定后,负责人马上联系我们的运营人员定活动、设置后台,在运营人员的快速操作下,该活动仅用两天不到的时间就上线了,活动上线仅3天就疯狂卖出664张套票,吸引超过260人进店体验,对于这样的活动结果,环球孕婴负责人表示非常满意。说到本次活动成功的秘诀,负责人分享了以下三点:

1、小程序与门店间配合默契;

从活动前的后台设置、海报制作到活动中的文案编辑、后台监测,还有活动后的数据统计,结果反馈,小程序方的运营人员一直都表现的很积极、很专业。

特别是当活动进行到一半时,后台预设的五百多张票就被客户抢光了,这时离活动结束还有一天半的时间,没票了怎么办,我马上联系运营人员,请其在后台再多设置100张票,对方回复很及时,处理速度非常快,几分钟后就把后台票数设置好了,所以说,本次活动之所以如何成功,离不开我们双方的互相支持、紧密配合!

2、活动时限短、力度大;

这次活动从8月20号开始到8月22号结束,时限共3天,为了提高活动效果,负责人特意强调活动力度,所以在游泳洗澡套票的价格设置上,把原价98元的服务直接以9.9元的价格呈现在小程序活动上,客户在时效短、力度大的双重刺激下,纷纷选择下单购买。

3、活动宣传到位。

做过活动的人都知道,方案再好离开传播,那也是废纸一张,本次活动也不例外,活动能收获这样好的成绩,肯定离不开宣传到位这个重要因素。

活动开始前几天,运营人员就将预热文案发到门店群里,请店员直接复制转发到客户群,为本次活动提前预热;活动开始后,运营人员提供几套宣传文案到门店群,请店员转发到群里和朋友圈里,目的是渲染火爆程度,吸引更多客户下单。正是由于小程序和门店的这一系列传播动作,才把本次活动最终推向了胜利!

通过环球孕婴的这个案例,我们不难看出:一次活动成功与否,工具选择很重要,人员配合也很重要,更重要的是决策者的思维模式,后者直接决定了前面两者的程度和水平。


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