手机运营网赚项目,做促销活动前你所需要做的最重要的事

释放双眼,带上耳机,听听看~!

无论是在任何场地,不论是面对任何的交流,或是在虚拟的网络上与人交流,每当人们问我是做什么的时候,我总会感到有些困惑……我,具体是做什么的?

在大部分时间里,我所做的时间是阅读与写作,有时候又会花很长的时间去研究市场,研究那些热门的标题与文章,研究那些给作者和商家带来了大量潜在客户回应的软文。

有时候,我还会针对某些学员进行一对一的指导,教授人们如何通过某一做法来让自己获得更好的结果,如何提升浏览量、如何获得更多的潜在客户、如何获得更多的回应率、以及如何写作、如何变现,等等,类似以上的这些问题。

通常情况下,我常称自己为一名作者,实际上这对于解释我的工作来说最合适不过的了。但是,我写的又是哪方面的内容呢?通过阅读我过去所写的文章之后,你可以发现它们都是与销售和营销技巧有关的信息。

那么,在互联网上如何做销售,如何做营销呢?在互联网中,能够传播信息的媒体多种多样,但传播信息的目的终究在于……获得读者的关注,然后将此发展成自己的客户。

什么是“营销”,又该如何在互联网上营销呢?我对于营销的基本定义是:通过合适的媒体和恰当的方法将合适的信息传递给合适的人。

合适的人,指的是你的读者、你的潜在客户;合适的媒体指的是某个特定的平台,例如:抖音、快手,今日头条、喜马拉雅fm,等等。

在媒体平台上,你无法通过文案来进行营销,文案不具有分享与传播性,它只能帮助你实现销售,再加上平台的规则限制,你也无法将文案发布到你的媒体平台上。所以,软文成为了媒体平台中营销的最好手段。

通过一篇具有威力的软文,它可以在一年365天,每天24小时不断的推销你的思想,你的商品及服务,而且它还能在媒体平台中存活下来!这也是为什么我要求人们每天都要进行写作的原因,软文最基本的基础就是先学会写作、学会讲故事,而日常的记录就是一个人所需要写的基本内容,也是练习软文写作的基本练习。

软文,你可以在文字平台上进行创作,你也可以将它转为视频或音频,但前提是,你必须学会如何写出能够给你带来回应的软文。写软文,喜欢创作的始终保持文字的创作;想要通过视频进行营销的,始终以录制视频的方式将软文通过视频来表达;音频同样是如此,你要将软文念出来,说给你的读者和潜在客户们听,然后才能对他们进行营销。

要想在互联网中进行营销,并且实现营销,必须要以营销的基本定义进行实施,找到一个适合自己的媒体(你想通过文字、还是视频或音频进行营销?),然后使用恰当的方法(避免违规)将你的软文传递给你的读者和潜在客户。

专注,一直以来都是非常重要的,你要想同时操作几个平台,自己的日常不仅仅需要写作,同时还需要录制音频和视频,如果你想做到如此,那样的行为将会对你造成很大的损失,要想知道损失的结果,你亲自尝试过之后就可以体会到。

谈到软文营销,耐心是你必须具有的核心素质,你不能三天打鱼两天晒网,你需要每天对自己的领域进行创作,为自己的读者和潜在客户们创作对他们有帮助、具有价值的信息。人们不会平白无故的关注你,人们关注你仅仅是因为你能够给他们带来他们想要的好处及利益。请参考两步营销的准则:1.免费向人们提供对他们具有价值的信息;2.如果人们想要得到更多的免费信息,他们需要付出某种行动才可以得到!

具体是付出什么行动呢?答案很简单,那就是关注你的账号,成为你的粉丝!

早在多年以前,在我开始写作和向人们分享具有价值的信息的时候,一个对此方面颇有经验的朋友对我说:“在你开始写作之前,不要仓促的开始,否则,你很快就会发现自己的缺陷所在。”这是一条很好的建议。从那以后,我开始专注于文案写作,写有关有文案相关的信息。

一直以来,我写作的内容几乎从未离开有关写作和潜在客户的话题,如何提高浏览量和回应率,以及自媒体方面的一些技巧,获得信息、资源的技巧,等等。我发现,很多人在开始写作的时候都在仓促的进行书写、码字,而没有考虑到他们写的信息是否值得人们去阅读。

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同样的道理还可以用另一种方式来表达,在商业中,同样是如此。不仅仅是写作的时候需要提前做好准备,搜集各种和自己即将要写的内容有关的信息,在做促销之前,你也需要先提前搜集好各方面有关促销方面的信息。

在促销之前,有一个问题是需要先解决的,那就是:“这些商品值得去促销吗?”要想做好促销活动,首要的任务不是考虑选择某种营销策略或手段,而是先将最好、最有促销意义的、最真实的反应你产品和服务的信息搜集起来。

如何搜集这些促销信息呢?有一个最简单快捷的途径,那就是找到你的同行,他们所做的促销活动的广告!为什么要将同行的促销广告搜集下来呢?原因很简单,因为在他们的促销广告里,其中包含了不同的承诺、特点和不同的故事(他们促销的原因)。

当你不断的搜集这些广告的同时,你要对此做笔记,将他们促销的原因、产品和服务的特点、以及购买的承诺、退款周期等等记录下来。在你不断的搜集这些信息时,当你搜集的信息足够多的时候,你会发现,有很多的招术、承诺都会有接近相同的地方,并且频繁的出现在各个不同的广告当中……有效的策略和招数在不同的广告、不同的市场中不断循环流通,而很多人却不知道这个秘密。

在你不断的研究同行们的促销广告时,你会发现、可能会发现,市场是如此的激烈!每个人都在说同样的市场,每个人几乎都在述说着同样的故事信息。你很难发现谁才是真正的原创,因为每个人都在这样做,要是你也想以这样的方式去做促销活动,这种方法绝对是错误的。

如何让你的促销活动显得更突出、更吸引人,如何把自己和同行们区分开来?在这里,你不得不寻找出自己做促销活动的理由,你做促销活动的原因是什么?也就是说,你不能和同行们一样以同样的方式去做促销活动,你需要让自己变得独特起来!如何让自己变得独特,其解决的办法就是……让自己变得和同行们不一样!

这是很难做到的一点,在你对同行了解的足够多的情况下,你会发现许多相同、相似的地方,而在这些地方上进行突破,你必须花更多的时间去了解你所需要促销的商品,找出其中真正促销的原因,并告知客户们,购买的承诺及售后服务,并且做到与同行们之间不一样!

为了方便解释清楚,我需要让你看看几个案例:

1.“我们郑重承诺,在使用该产品之后,不满意,退回剩余产品的数量全额退款。运输损坏,拍照联系客服免费补发;出现少货,拍照联系客服免费补发;免费退货,对产品使用感到不满意,只要联系客服可全额退款。”

2.“购物0风险,安全有保障!7天无理由退换货!该产品不是正宗产品的,赔!出现破损、漏发、感到不满意的,退!质量出现问题的,都可无理由退换货!”

3.“购物0风险!感觉质量不好的,退!对该产品感到不满意的,退!朋友说不好的,退!不管什么原因都可以无条件退款,打开一个来使用也能退!且全额退款!不使用过,怎么知道该产品好不好呢?”

4.“在没签收之前,您什么都不必支付,大可拆开包装,亲自验证该产品的好坏。万一签收后后悔了,您也可以留下已拆开包装的商品,把剩余的退回来,我全额退款给您。”

等等。

在你阅读完以上的案例之后,你会为哪个承诺和服务而买单呢?你发现其中的不一样之处了吗?实际上,要想做到比以上更突出,更让客户们接受的承诺和服务,你不妨将其中的好处再提升一些,将风险降得更低一些,甚至让客户们感受不到风险的存在!

如果你想把自己的促销活动做得更好、比同行做的更好,你必须在开始做促销活动之前,将同行们促销的信息搜集过来,并且对此进行研究,然后一一的做笔记,再从中寻找到突破的地方,找到自己与同行不同的地方,能够给客户们带来更多好处的信息、能够将客户们的风险降到最低或没有风险的信息。

以上信息就是你在做促销活动之前,你所需要做的最重要的事情,它们能够让你和其他的同行区分开来。

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