网赚可靠项目,跨境电商怎么选品,跨境电商选品方法思路,跨境电商怎么做?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

前两篇就如何选品,讲述了前言,也是认知层面篇与跨境选品的心法。

其实,关于跨境电商如何选品是一件玄之又玄的事情,跨境电商选品方法思路千千万,关键是要找到适合自己的方法。

这一篇我们来谈一谈,在选品时的具体操作细则总览。

首先,选品要弄清楚是在哪个平台卖货,独立站、亚马逊、社交平台,选品是不同的,国内跨境卖家能玩转社交卖货的占少数,这个需要对国外的文化有深入的了解。

其次,每个卖家在选品时候的背景、资源是不一样的,这导致选品的方法也不一样。

因此,本文是默认卖家在没有太多行业经验、对产品不熟,供应链资源为零,启动资金不多的情况下的一些建议,也可以是说跨境卖家普遍适应的一种跨境选品方法和思路。

No.1、选品总旨

你可以在网上看到千篇一律的规则,比如以下摘取的这一些,相信你也看到过,但看完感觉还是无从下手,不信,你看!

  • 选择体积小、重量轻的产品,这样的产品一般运费低,成本小。

  • 选择易包装、售后少的产品,杜绝易碎产品。

  • 选择利润率高的产品。

  • 非季节性产品与季节性产品搭配。

  • 选择在该电商平台投放广告少的产品。

  • 选择在对应电商平台图片做得特别随意的产品。

讲的都非常模糊,到底什么叫体积小、重量轻?什么叫利润率高?不知道,没讲清楚。

要我说,选品不要那么复杂,就一句话,在用最少资源、资金的情况下,选择竞争小但需求相对较大的产品。

毕竟做跨境赚钱是第一要素,特别是新卖家前期不出单,很打击信心,容易放弃,选品就是要选能快速出单的品,那才叫选品。

平台的流量是相对恒定的,多一个人做,就意味着竞争大了一点,以亚马逊为例,什么样的产品是适合资源少的卖家玩的产品呢,有以下几点。

  1. 主目录页数低于300-400。

  2. 投广告以及参加Prime的卖家少。

  3. 主图、辅图看起来很随性。

  4. 价格不能太便宜,也不能太贵,在10-50美元之间。

  5. 有一定的搜索量(这个后文会说明)。

  6. 测试好产品,尽量发FBA(这个在后文也会说,不发FBA的玩法)。

  7. 关注国外的社交媒体热点事件,比如去年的指尖陀螺。

  8. 关注换季产品,换季需要更换的产品,美国和澳大利亚恰好是反过来的,所以能很好的互补季节。

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 9. 产品的REVIEW多不多,生硬不生硬,换句话说中式不中式,这种国内操盘          的卖家,没资源拼不过。

稍微细心一点朋友就能看出,其实,这3点也是根据“需求相对较大,竞争相对较小”这个原则衍生出来的规则。

No.2、选品具体怎么做

对于卖家选品有两种情况,一种是知道自己要做什么产品,或许是听说朋友做某产品赚钱了,自己也想尝试尝试。

还有一种是自己不知道做什么产品,没有一点思路。

怎么办?搜!搜!搜!

别忘了国外的朋友更多的还是喜欢使用搜索引擎搜索获取信息,而各跨境电商平台本身也是一个搜索平台。

很多时候,以个人经验,想破脑袋也想不出太多信息,真的是世界之大无奇不有,这不,这段时间有点上火,居然还给我长了两颗痘痘,平时只知道什么祛痘膏、祛痘面膜、祛痘凉茶,没想到一搜,搜出来很多我可能这辈子也不会知道的好多方法。

你看,你会想到有人用大蒜祛痘这种奇葩方法吗,不用试都能感觉那个酸爽,咱们母语都尚且不能考虑那么全面,更别说要用外语与国外的思维去考虑产品选择了。

对于知道做什么类型产品的朋友

可以去谷歌搜一搜相关关键词的一些常见问题,比如跨境很多做户外的,可以去搜一搜:

有什么好玩的户外活动?

12月份哪些户外活动好玩?

你能搜到一大堆,人家当地原汁原味的流行的户外活动,而这些活动都需要画外产品做支撑呢,这些都是需求。

自己的经验有限,挤破脑门想,都想不出有什么好的产品,这个时候要懂得灵活,去搜一些关于一个特定主题的问题。然后就会发现很多,你平时压根都不会想到的问题,很多有意思的产品。

比如在美国,人工费用贵,很多家长喜欢带着小孩子在自家院子里面玩洗车,这在中国,你能想到?恐怕挤破脑袋都想不到吧。谁会带小孩玩这么无聊的活动,不都是洗车店搞定么,而且中国也没有这么宽敞的地方给你来洗车,所以不同国家的实际情况是不一样的,任凭你怎样想,你也想不到,得多搜!

然后就是要多关注国外的SNS平台的动态,一个东西能流行起来一定有传播源,在最早期的时候查看热搜以及趋势,第一波吃肉。

选出来的产品,一定要有数据支撑,不能模棱两可,凭感觉,即便失败也得有失败的理由,模模糊糊下次还是不会。

其实选品能做到最好的卖家都是对其文化有深入的了解和洞察的卖家,不了解怎么办?生产概念,外国人是比较按兴趣做事的,国人很现实,照抄!关键词思维。

搜索引擎为什么会展示这个结果?

我来打个比方,你开了一个亚马逊店,并且上传了很多产品,你是不是想每个产品都好卖,都能卖出去?因为卖的越多你的利润就越多。

但是有个前提是,你的店铺必须都有足够大的人流量,才能实现盈利。

现在情况反过来,亚马逊这个平台或者搜索引擎这个平台,拥有很多很多很多的用户,流量爆棚,为了获取更多的利润,必须得有中间量来建立连接,所以亚马逊也好,搜索引擎也好,都有广告出售业务,亚马逊对应的就是PPC,搜索引擎对应的就是竞价、网盟等等业务。

像亚马逊等电商平台,你出售一件产品还得出平台费,那就意味着你卖的越多,它得到的平台费越多,因此,它的搜索引擎展现的词就好像你在你的店铺上传的产品一样,你希望产品每个都能卖,它希望它的每个词都能有转化。

我们都知道实际上亚马逊也是一个强大的数据平台,消费者的所有行为,在它的后台都有记录,所以它是最了解消费者的行为习惯的,它展现出来的词都是希望卖更多钱的,换句话说,就是它的词就代表着流量,比你凭感觉想出来的靠谱一万倍。

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