小罐茶老板杜国楹创业的“三板斧”,是大忽悠?还是有真本事?

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最近,网友提出的“小罐茶的八位大师会不会累坏了”这个问句,把小罐茶推上了风口浪尖,其“八位大师背后的大师”也浮出水面,非同寻常的发家史遭人盘点。

杜国楹是小罐茶的老板,也是公认的营销实战派大师。这个出生于1973年的男人,毕业于师范学校,在河南周口当过两年教师,后来,辞职去天津做销售,带团队,帮别人打工。尝到了“打广告,卖产品”的甜头之后,杜国楹自己创业啦。

小罐茶老板杜国楹创业的“三板斧”,是大忽悠?还是有真本事?

从1998年至今,杜老板总共做过五个产品,一是背背佳,二是好记星,三是E人E本,四是8848手机,五是小罐茶。平均两年换一个。这些产品都是爆款,都很畅销,但难以长销。也就是说,生命力都很短暂。

杜国楹赁着背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶这五种爆款产品,连续五次成为亿万富翁,在营销界不断地演绎罕见的财富神话,累积成了一个百亿级别的营销圈层,是不是忽悠呢?

在本文作者、南京作家、策划师雷传桃看来,不应该给杜老板贴上忽悠的标签。这五款产品换作其他老板来做,未必能成功,究其原因,一是难以选对产品,杜国楹在几年的销售过程中,经过跌打滚爬,深知市场上需要什么样的产品,他所做的都是当年能够填补市场空白的产品。

小罐茶老板杜国楹创业的“三板斧”,是大忽悠?还是有真本事?

二是杜国楹独创的营销“三板斧”,许多老板学不会,也学不来,究其原因还是舍不得,那可是花钱的,而且是大价钱,在销售业绩没有出来之前,就要大把大把砸钱,而且所代言的明星及发布广告的央视是不会为他作出效果的承诺的。如产品卖火了,一切都好办;假设卖得不温不火,巨额的代言费和广告费岂不是打了水漂?

杜国楹很有胆识,也很有魄力。他的“三板斧”一是明星代言,二是广告轰炸,三是招募经销商。

小罐茶老板杜国楹创业的“三板斧”,是大忽悠?还是有真本事?

超女何洁代言背背佳,唐国强、大山代言好记星,冯小刚、葛优代言E人E本,王石代言8848手机,八位制茶大师代言小罐茶。为了配得上这些代言的明星和名人,杜国楹让产品的广告登陆央视,那可是按秒付费的,几千万砸下去,只能看见一点点水花儿。

有了明星代言和央视广告的铺垫,招募经销商也就顺理成章了,毕竟社会上有那么多捧着大把资金寻找好产品的生意人。杜国楹为人称道之处是,帮助经销商赚钱,给他们足够的利润空间,这样,他们才会卖力地为他卖产品。同那些抠门的恨不得让经销商无利可图的老板相比,杜国楹是大手笔。既舍得烧钱,又舍得分钱,这应该是杜老板的成功之道。

小罐茶老板杜国楹创业的“三板斧”,是大忽悠?还是有真本事?

再次回到背背佳、好记星、E人E本、8848手机等爆款产品,定位高端,价格高,里面含有明星代言费和央视广告费,还有经销商的丰厚利润,当然也有杜国楹及团队成员的不菲利润,收入一般的人,想消费也消费不起,而高端客户毕竟是有限的,因此,做到一定程度,市场就饱和了。只是小罐茶,高端人士每天都要泡,能不能做成长线产品呢?让我们拭目以待。

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创业思维

创业做生意,为公司起名的九字真言!想创业的朋友们,建议收藏阅读!

2020-8-10 11:53:25

创业思维

朋友之间合伙创业,纵然关系再好,遇到以下五种情况也坚决要拆分,要不然就赔大了

2020-8-10 14:34:15

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