66岁的他让国产品牌打了一场漂亮的翻身仗!还把店开到全世界!

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波司登作为全球范围内较为有名的羽绒服品牌,自创办以来,就深受大众的喜爱。但大部分人都不知道,这个享誉全球的羽绒服集团最初只是从一个小小的缝纫组起家的。而创办了如此知名的品牌的人正是一位农民企业家–高德康。

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高德康第一次创业,就是从衣服开始的

1952年,高德康出生在江苏常熟。在他24岁的时候,就开始带领十几个农民进行第一次创业。他成立了一个裁缝组,靠着从他父亲那里学来的裁缝手艺和八台家用缝纫机来制作羽绒服。

而波司登的光辉历程也就从这八台缝纫机开始启程了。高德康制作的羽绒服由于质量不错,受到了周围人的喜爱,获得了第一次创业的成功。

1980年,高德康正式成立了山泾村服装厂。经过多方面的努力,山泾村服装厂除了在周围地方销售不错外,还和很多知名服装企业渐渐建立了关系,高德康的事业也慢慢开始做大了。

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坚持设计自己的品牌,波司登问世

在生产羽绒服的过程中,高德康认识到了品牌的价值。于是他开始设计自己的品牌,取名为波司登,并在国家商标局成功注册。

成功拥有自己的品牌后,高德康却没有急于推广。当时他觉得事业还没有稳定,要想建立自己的品牌,还得再努力一段时间才行。于是高德康将企业不断改名并不断扩大企业的生产能力,为企业带来了很大的盈利。

随着企业的发展,公司实力也越来越强。在公司实力足够支撑自己品牌的这个时候,高德康重新找到了代理商,开始推广自己的羽绒服品牌,波司登从此时开始问世。

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波司登从辉煌到衰落的历程

波司登刚出现在市场的时候,根本卖不上价,主要是因为当时的衣服品牌太多了。面对这种情况,高德康只能靠降价促销来弥补公司的亏空。

高德康对市场进行不断研究,发现是羽绒服过于臃肿,丝毫没有美感,消费者自然对羽绒服不感兴趣。针对这一现象,他和企业设计出了新一代的波司登羽绒服。

新一代羽绒服轻薄短小、款式新颖、手感柔软,改良过的羽绒服一上市就受到了消费者的追捧和喜爱。

接下来的很多年,企业的业绩开始逐年上升,波司登成为了家喻户晓的品牌,高德康也迎来了属于他的辉煌时刻。

但波司登也没能躲开服装业粗放扩张的路径。波司登自2012年公司业绩达到顶峰,此后的业绩逐年大幅度的下滑。

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66岁二次创业,打了一场漂亮的翻身仗

这几年,提起波司登,大家第一反应都是款式老旧,是爸妈那个年代穿的羽绒服。但波司登在2018年突然发力,登上纽约时装周,并受到了好莱坞明星的追捧。已经沉寂了很久的波司登突然进入时尚圈,引发众人惊叹,谁都没想到曾经老旧的波司登可以变得很时尚。变潮了的波司登开始迅速占领市场,现在到处都是它的身影。

现在的波司登羽绒服和以前完全不同,它从面料、款式、功能等方面都有很大的改变,让人焕然一新。而这一切的改变,都是波司登为了适应市场做出的成果,是奔着年轻人去的。当然从效果看,年轻人很愿意买这个账。

高德康在66岁二次创业,带领波司登打了一场漂亮的翻身仗。今年冬天,波司登的名字不断被人提起,销量也不断飙升。

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像快时尚一样做羽绒服

如今的高德康踌躇满志,他要像做快时尚一样做羽绒服。波司登的模式也从过去的推式销货转向了拉式补货,简单来说,就是说放弃生产商生产产品往出推这种模式,要让市场需求拉着企业生产。

他觉得,快时尚之所以能称霸市场,靠的就是非常快的新品周转以及对市场潮流的反应迅速。因此,波司登也要按市场的潮流来快速生产羽绒服,这让波司登更贴近消费者的需求,也提高了产品的销售量和销售额。

不得不说,波司登面对市场,可以做出大规模的改变,并让消费者愿意买单,这是波司登与时俱进的体现。高德康一辈子都奋斗在服装行业,66岁还敢于再次创业,这种勇敢拼搏、不惧失败精神值得我们大家去学习。

现在,波司登跟随市场的脚步不断成长,它还将为我们带来什么样的惊喜?我们拭目以待!

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