曾经辍学的放牛娃,如今身家360亿,他还要将民族品牌引向未来

释放双眼,带上耳机,听听看~!
放过牛、辍过学、当过兵

31岁时,冒险从商

一场台风“袭击”卷走所有家产

45岁转行从头来过

一举创下服饰界10亿的商业帝国

他就是森马服饰创始人——邱光和

曾经辍学的放牛娃,如今身家360亿,他还要将民族品牌引向未来

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1951年邱光和出生于温州市瓯海县。他们家是当时整个村里最穷的一户,穷人家的孩子早当家,14岁那年他初中毕业便辍学回家,下田干活。16岁入伍当了兵,4年后退伍,当了人民公社半脱产的干部。

那时每月工资只有40元,他一干就是10年,然而这并不能改善邱光和的家庭状况,生活依旧过的平平淡淡,温饱过半。

就在这时,温州民营经济如火如荼的发展起来,家电行业落地而起。于是他带着一群职工跑去香港观摩,被大街小巷的各类电器所吸引,他回头就辞去了稳定的工作,开始了第一次市场试水。

31岁那年,他创办了瓯海家用电器公司。也许是天资聪明,也许是10年管理工作的经验所助,第一次的大冒险,邱光和便一展雄风。

在一年不到的时间里便突破了百万大军,赚到了第一桶金。1993年,是公司最鼎盛的时期,当时在温州的销售网点就多达80家,年销售额更是高达整整一个亿!

曾经辍学的放牛娃,如今身家360亿,他还要将民族品牌引向未来

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天妒英才,1994年8月21日,百年不遇的17号台风侵袭了整个温州城,也吞噬了公司的仓库,一夜间卷走了所有的库存。损失十分惨重,瓯海不负重力,顷刻间倒下。

邱光和有苦说不出,只能抹着泪亲手关了公司,再次投身到房地产行业。然而,一波未平一波又起,在河南涉足房地产行业时,由于合作方隐瞒了一些无法预知的实际情况,使邱光和投资失败。

两年时间里,他不仅赔了时间、赔了费用,还亏了几百万元!加上瓯海之前赔的200万,邱光和当时可谓是负债累累。也正是那次经历以后,接下来的10几年里,无论房地产行业被别人做的多么风生水起,他也不再涉足。

但是,从小就不肯屈服命运的他,在这样的重压之下仍不肯放弃。

天无绝人之路,正当他这一筹莫展之时,服装市场突然火爆起来,虽然人们常常说生意场上不要跟风,但是邱光和总是能在合适的时间做正确的事,这也许就是市场敏锐度吧。

当年最为火爆的是佐丹奴服饰店,隔三岔五的就从巷口钻出一家,本着脱贫致富的愿望,邱光和卷起了袖口,说干就干:“老外能干的,我也行!”,他还说:“服装必须要创出名牌,创牌就要创中国人自己的品牌,只要创出品牌,生意就会红红火火。”

好在之前做电器生意的加盟商们都还惦记着老邱,一听说他要转行服饰业,二话不说纷纷加入,一举签下27个经销商。

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45岁的邱光和也就在1996年12月18日顺利创办了温州森马企业有限公司,公司并没有一锅乱炖的操作,而是将服装精准的定位于休闲类服饰。

次年3月,第一批“森马”牌休闲服装映入大众眼帘。这一次市场终于回馈了一个大满贯给他,但同一期并不是只有森马独树一帜,国内休闲服饰的市场大门被激活后,雨后春笋般腾出的还有以纯、太平鸟、歌莉娅这样接地气的服饰品牌。

同一起点下,邱光和努力奔跑了仅仅三年,便造就了自己在国内休闲服装品牌领头人的地位。

曾经辍学的放牛娃,如今身家360亿,他还要将民族品牌引向未来

森马跑得虽然快,但也是摸着石头过河的。

在这三年里,森马曾遭遇过一次重大的打击,1997年的夏天,森马总部设计出一款流行裤,定量生产5万条。

产品运到温州总部后,迅速发放到了各大销售点。但没想到裤子刚卖出去几条,就发现面料有缩水的现象。许多负责人安慰他说:“邱董,这批裤子款式新、色彩好、价格适中,应该会很畅销,即使有点缩水现象,也可以说是正常的,估计投诉的顾客也不会太多。”

邱光和当即抓起缩水的裤子严肃地说:“诸位,如果你们是顾客,怀着美好的愿望慕名来买森马服饰,遇到这种情况将会是什么样的心情?”紧接着,邱光和果断决定退回生产厂家。

这一退,使森马损失利润达30万元之多。之后,邱光和以此为戒,强化产品质量工作,并投入大量资金购置先进检测设备。1998年,他还开通了当时温州惟一由企业开设的消费者投诉热线。

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经历了前后数次的折腾与研究,2000年底,森马加盟店增到320家,全年系统销售总额达1.73亿元。

2002年2月森马服饰前身温州森马童装正式成立,注册资本200万;2009年12月,注册资本已达6000万元;到2011年,森马在深交所正式上市,成为了国内服饰品牌的主力军之一。

曾经辍学的放牛娃,如今身家360亿,他还要将民族品牌引向未来

去年,邱光和家族以260亿财富跻身2016年胡润百富榜第66位。在这近30年的时间里,邱光和几番绝望几番狂喜,却从不曾真正的跌倒。在这段漫长岁月中,撑起他的不外乎这两件事。

邱光和并不仅仅是老当益壮,在他光辉的背后还有一个男人与他风雨同舟,这就是他的儿子——邱坚强。人如其名,小邱做事风格也如父亲一般雷厉风行,在听说父亲要做服饰时,二话不说立马辞职和父亲一同创业,虎父无犬子。

为了寻找合适的厂商,20多岁的儿子邱坚强只身前往广东寻找生产企业,一呆就是10年,邱光和说,“那10年,阿强没在家过过一个春节。”更令人称赞的是,小邱妻子也十分支持父子俩的事业,同样辞掉了朝九晚五的工作,和小邱一起苦干起来。每逢讲起家里人,邱光和就经常说,“他们不是什么富二代,而是我的创业伙伴。”

从邱光和转战服饰业开始,就可以看出,厂商们是多么信任他。平日里,他很看重兄弟情义,宁肯他人负我,也不愿我负他人。邱光和待人处事的秘诀就是:“厚道、宽容、在经济利益上糊涂一点。

比如,如果我和某个朋友签协议合作,最后算账时我情愿让他一些,这样朋友间的情谊才能长久。”而在森马流行裤重返厂商一事上来看,就知道他不仅是宽待他人,同时他的民族品牌梦不只是说说而已,更是用行动去证明。

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现在公司有两大主力品牌——森马(Semir)和巴拉巴拉(Balabala)。

邱光和曾经这么说过:“21世纪的竞争不是企业体制的竞争,而是供应链竞争。企业只有建立具有优势的供应链,才能取得竞争主动权。”

如今他仍然站在一线,将民族品牌的愿望引向未来,坚持做一个老而弥坚的创业家!

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创业思维

蒙牛和伊利,四年前不相伯仲,四年后为何相差110亿...

2020-8-9 11:04:33

创业思维

你最大的敌人,是惯性思维

2020-8-9 11:05:55

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