淘宝如何做竞争者分析?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

淘宝如何知道竞争对手使用什么方法在做引流,怎么通过竞争者分析找出更好的方案?一起来看看分析的步骤吧。

一、 通过搜索词再圈定竞争对手

淘宝搜索与店铺宝贝最符合的搜索词,之后按照店铺客单价精确竞争对手,更具体的还可以根据店铺宝贝的属性进一步精确竞争对手。比如这家店铺宝贝多以雪纺为主就可以在搜索页面的“雪纺连衣裙”和“雪纺淑女风”进行进一步的圈定。

二、通过销量来圈定竞争对手

根据自己的商品的销量,将几家和自己的客单价和销量不相上下的店铺作为对手。最后会送大家电商运营资料,对大家有帮助,这个时候可以以销量为维度在淘宝搜索框里面,搜索出这一的商家,找到对方宝贝排名,圈定宝贝前后风格最相近的几家,就可以将这些店铺列为我们的对手。

三、 通过推广活动来圈定竞争对手

现在的软件功能都很强大,可以对竞争对手产品进行全面的分析,不管是淘宝客、关键词还是直通车、其它活动都能尽收眼底。

淘宝客这里也跟大家说下他的推广分析原理,可以从竞争对手的营销计划佣金下手,30天的推广量,及30天的支付佣金进行观察。

竞争对手淘宝客的佣金为5.5%-10%之间,热销单品月推广量为180件,165件,150件,通过月推广支出可以推算出淘宝为竞争对手带来的销售额,并对自己的店铺热销单品进行相应的淘宝客佣金及月推广件数和竞争对手进行对比,并作出相应调整,及淘宝客推广计划,吸引淘宝对自己店铺进行推广。

四、通过关键词来圈定竞争对手

可以对对手的pc端、电脑端的直通车、手机端和手机端直通车的关键词展现分析,例如,分析雪纺拼接连衣裙,通过生意参谋中相应全网搜索热度,热度搜索变化,全网点击率,全网商品数,挖掘竞争对手关键词中是否有流量上升热点词,针对性的破敌。对竞争对手流量热词进行冲刺及拦截。

五、通过详情页做竞争对手分析

锁定竞争对手后除了用一些软件得知对手的推广情况外,最直观的了解方式就是点击进去观察详情页和买家评论。还是以上面的店铺为例对竞争对手进行分析。

首先打开对手的详情页面,我们可以看到类似这个截图,这是这个宝贝的属性页面,这里就有很多属性了,比如说:风格、裙型、袖型,流行元素等进行分析。看自身店铺属性是否站位准确。

再从详情页分析:由于详情页是促进消费者下单最后一关,建议对比详情页。同时还可以关注竞争对手近期是否有详情页活动海报,对宝贝的展示拍摄、细节展示,产品卖点是否恰到好处。

通过竞争对手分析,我们就可以了解对手的各种数据,了解清楚了这些信息,我们就知道该如何应对。通过生一次参谋,我们还可以知道对方哪些产品卖得好,我们也可以将其挖过来,打造一个同样的爆款,这样我们的生意就更好了。

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