了解社群电商新趋势

释放双眼,带上耳机,听听看~!

在这个社群电商趋势下,创业者无数。新兴平台和其他大平台势力相互竞争……在这个群雄逐鹿的市场里,谁又能笑到最后呢?

  我们首先来了解一下什么是社群电商?

社群电商模式就是利用微博、微信、网红等具有影响力的社群平台,向拥有共同认同价值的群体提供电商入口,由社群成员自主筛选符合群体需要的优质产品,打造以社群为主体的场景化消费模式。与传统微商相比,传统微商经营产品,而社群电商经营用户群体。社群电商的运营模式属于C2B,即先经营用户群体,根据用户群体的需求再提供产品或高质量内容,将产品卖出去,并维护品牌与用户之间的黏度。

在社群电商领域中,取得惊艳成绩的都有哪些品牌呢?

青山老农

青山老农是聚焦都市知识女性的社群电商品牌,她倡导“植物素生活”理念,以旗下自媒体“我的花草生活”、“青山老农”、“青素窝”等持续的内容创作输出,对都市女性群体进行健康生活方式引导,结合线上线下高密度社群活动及免费福利,原创流量、聚拢海量精准的粉丝用户。

 

  青山老农平台发展情况:

自建内容,2015年3月至今开通“我的花草生活”、“青山老农”、“青素窝”等自媒体号,粉丝用户数超80万,建立兴趣社群超过200个,培养了超过5万个深度用户;

自建渠道,自媒体矩阵聚集、过滤用户后,青山老农发动粉丝代言开出了近万家微店,自有商城上线两周,注册会员2万人,月均销量正在以30%以上的速度递增;

青山老农在社群商业模式下,用户因相同喜好被好的内容吸引,聚集成社群,社群发展壮大,促成更多交易,完成商业变现。其中,内容是媒体属性,用做流量入口;社群是关系属性,用流量沉淀;商业是交易属性,实现流量价值。这就是社群的力量体现,是社群电商的魅力所在。社群电商将会成为移动互联网时代的商业发展趋势

好衣库

近日,小编从网上获悉,社群电商企业好衣库宣布完成数亿元人民币B轮融资,由腾讯领投,IDG、险峰长青、元璟等资方跟投。作为社群电商的代表,好衣库创造的S2b2C(大供货商-渠道商-消费者)社群电商新模式,搭建由平台、品牌商、代购、消费者共建的紧密协同网络。

 

  以代购为例,好衣库的运营模式:“现在的代购市场,以零散个体为主,既没有成熟进货渠道,也缺乏有效的商家管理工具和商盟组织。而S2b2C模式就是由平台连接品牌,带来正品品牌货源,由代购在社群中,连接消费者。代购和平台的分工是平台解决货源、物流、客服等问题而代购仅需专注于维护群关系、服务消费者。”

事实证明,社群电商让用户变为粉丝,满足用户需求,用需求吸引消费者实现商业变现将会是互联网的下个风口。而优众联大优圈同样基于S2b2C(大供货商-渠道商-消费者)社群电商新模式,专注于美妆市场。优众联创始人认为,品牌需要一个好的平台,赋能B端客户服务好C端消费者,而消费者也需要知名品牌下沉,让他们能用比较合适的价格买到正品,这是一个共赢的事情

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