创业课堂独家解密:创业思维之整合思维

释放双眼,带上耳机,听听看~!

优秀的人,很少是排斥外部信息的。他们就像一块海绵,只要是水,都会被吸进来看看,然后再把有用的东西挑出来。

所以你会发现,他们大部分喜欢读书、看电影、欣赏艺术品、对音乐有自己的品味、对文学有自己的理解。

他们善于整合,善于从外部信息里提取对自己有价值的东西。

21世纪将是整合的时代,你一旦学会整合,就可以立刻达成目标,所以未来的成功一定是快速的成功。因为有一群比你更专业的人,你要把别人的优势拿出来,跟他们合作。

学会整合可以把50年的梦想5年实现,不会整合只能把5年的目标努力50年都未必实现。

学会整合最大的优势是你不专业的时候,当你的合作伙伴专业,你也可以赢。

上海有一个连锁店客户,他非常擅长资源整合:他经常出资同时收购2-3家生意不是很好的店,收购后转让掉其中两家(有时转让会赔钱),保留一家地理位置最好的,然后把其他两家店的员工合并到这家店来,这样员工就不缺了;再把那两家店的会员顾客集中到这家店来消费,然后顾客也不缺了。如果当初被他收购的那三家店懂得一起合作而不是自相残杀……

我们来换个思维:假如当初你和你的竞争对手联合起来,成立一家公司,你负责技术,他负责管理。那么你省下3年的时间来研究管理,他省下3年的时间来研究技术。你们一合作管理和技术都有了,再找一个营销比较擅长的老板来合作,那么技术,管理,营销全部都有了。

资源整合的概念就是,资源整合之前我的是我的,你的是你的。资源整合之后,我的还是我的,你的也是我的。如何轻松的把别人的资源变成自己的资源,把别人的客户变成自己的客户。

对于超市,传统的合作方法是:品牌方要求超市先付款后送货,超市希望品牌方让自己先卖货再付钱。双方谁也不想承担风险,都在为自己的利益考虑。后来,老板找到了一家拥有7000家连锁的大型超市,在货款结算上,超市也是希望先销售后结款。这位老板就爽快地答应了,答应铺第二批货的时候结第一批货的款。对于超市来讲,这是完全没有风险的买卖。最后,总部没谈成的渠道,这位老板谈下来了。

 

那么原来几年时间才开几家,现在通过资源整合和别人合作,几个月就发展了几千家,而且原来都是重资产的直营店,现在全都是轻资产,而且这种模式可以快速复制。

事实上,资源整合的典型案例还有很多,比如北科建集团打造的中关村政产学研用模式交流平台“中关村西区论坛”,以及互联网金融兴起后层出不穷的各种贷款超市等,也都显示出了资源整合模式的可行性。当前,越来越多的企业、机构甚至地方政府,都开始强调资源整合的重要性,由此也可见在未来相当长一段时间内,资源整合模式都将具有不弱的生命力。如果企业能够成功发挥资源整合的优势,无疑将在未来的发展中占据有利位置。

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