创业课堂独家解密:创业思维之测试思维

释放双眼,带上耳机,听听看~!

测试思维

在网络上面创业,跟现实中创业一样,需要做市场调查评估,可行性分析,需要测试市场的反应和投入产出比,盈利分析。在线下我们经常看到的是很多民营企业老板,自以为是的认为某种产品销路不错,就投入几百上千万,进行生产、加工、或者销售,却不知道这不是由个人来决定的,而是由市场来决定的。可口可乐就是一个最经典的案例。在网络上要测试的有两个,一个是项目的可行性与否,另一个要测试的是广告投入与产出分析。

什么是可行性?

如果项目本身是违法的,或者短期的,你觉得有可行性吗?

很多人缺项目的原因,说白了,就是对项目本身缺乏认知,总觉得这是机会,那也是机会。但是自己却没有分析项目的能力,只能一次次盲目的测试,不断的消耗自己的耐心,直到奔溃。

有很多人都喜欢玩游戏,例如现在比较火爆的吃鸡王者等,可是大家都知道吗,在这些游戏上线之前,游戏开发师花费大量的时间去测试去验证游戏的可行性,以确保没有bug。这就是测试项目可行性的重要性。在网络创业上也是如此。

为什么要测试广告投入与产出分析?

投入产出,这个词呢,简单地说,就是花多少钱?我们赚多少钱?投入多少?回报多少?

对于创业方面,投入产出比特别重要,要投多少钱啊?你预期能够赚多少钱?多长时间能转到?投入到哪里?哪里的回报率高?这些对于创业而言,投入产出比的规划是创业者最重要的事情!那么测试广告投入与产出分析呢,就是为了在创业中更好的收益。

举一个众所周知的例子,想必大家都听过”oh my god  买它买它”这句话,大家第一时间就会想到美妆主播李佳奇,估计不少人都入过坑吧,很多人说花西子是被李佳琦“捧红”的,其实更准确的说法是花西子率先借准了互联网这股东风。

当很多品牌认为直播带货是低端的销售方式而加以排斥的时候,殊不知就在主播卖命为产品吆喝的间隙,大批量产品分分钟就可创造出几万销量的佳绩,品牌主迎来了巨额销量的春天。所以说,是李佳琦成就了花西子,也是花西子看准了眼下的销售契机,并且没有因为中高端的品牌定位而选择孤芳自赏。事实证明,李佳琦让花西子走进了市场,并且收获了众多粘性极高的消费者。一时间,花西子三个字出现在各个平台和直播间当中。这就是广告投入的魅力,投入产出成正比。

但是如果需要花500块钱做广告,然而产出却只有100块,那也不行。测定投入一定盈利之后才可进行放大操作。

在网络创业中,这两个测试皆不可少,且与创业者的利益息息相关,望大家且行且珍惜!

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