创业课堂独家解密:创业思维之包装思维

释放双眼,带上耳机,听听看~!

在市场经济下,包装技能在我看来是众多技能中尤为关键的一个。可以跟写作技能媲美。包装项目,并不是实物层面的包装物品,把产品搞的花里胡哨,而是一种策略, 一种向客户展示你的产品和服务的策略。

你要把产品和服务最大的优点最完美的一面,最能够帮助客户提供价值的地方,最能解决客户烦恼的东西用一种恰到好处的方式,给展现出来,这就是包装,同样一件商品,有的人卖100块,而有的人通过包装炒作可以卖到几千上万,且客户也愿意乖乖买单,这就是包装的魔力。

目前,包装已成为强有力的营销手段。设计良好的包装能为消费者创造方便价值,为生产者创造促销价值。多种多样的因素会促进包装化作为一种营销手段在应用方面的进一步发展。

什么叫包装呢?很简单就容易理解,比方说一块猪肉,你说它是饲料猪,价格就要低一些,你说它是农家猪,价格贵一些也有人抢,要是野猪,那就更了不得了。

你觉得很多人懂如何辨别?其实你想错了,很多人都难以辨别好坏。对于是不是农家猪的辨别,大多数人遵从一点原则:瘦肉多,就是农家猪肉。肥肉多就是饲料猪。

其实,能卖20块一斤的猪肉,为什么要卖10块呢?很多商家都能想清楚的问题,既然你要瘦肉,那么给你制造瘦肉就可以了。打了瘦肉精的猪(现在已经有替代品,符合国家标准),看起来和农家猪没有什么区别,但是成本却降低很多。国家明令禁止,但是还是有一少部分会流通到市场上。而且广告牌上堂而皇之打着农家猪的招牌。为什么?因为暴利让人容易丧失人性。

没有见过产品,只是凭商家的描述,价格却千万分之差。为什么会造成这种情况?最重要的是,描述。描述产品,扬长避短,这是互联网产品文案的本质——突出卖点,规避缺点。

这也就是为什么很多优秀的文案,能够拿到几万甚至几十万的收入。区别就在于对产品的描述上。一个优秀的文案,对于产品的亮点,突出点,都会写的很精彩,让人看了有种欲罢不能的感觉。这就是文字功底。文字功底扎实的文案,往往能够产生魔术般的效应。

购买产品无非都是为了解决某类问题。问题的出发点自然是人的本性,痛苦也好,高兴也罢,装逼也好,利他也行。所以如何刺激痛点和欲望,非常重要。能够对这一点把控非常精准的营销大咖,就都赚得了相当的金钱。

一件衣服它在阿里XX可能卖15块,到X宝就变成25,到X猫估计就成50,要是放到X菇街就成75,要到了X品会估计就成150都有可能,这件衣服他是越换地方越好吗?当然不是,只是卖货的人,把它包装的越来越好!

学会包装,赚取财富,不会包装,做生意就成了干苦力活了,赚得是辛苦钱。如果做互联网生意,就一定要学会包装,那么才能只赚不陪。

纵观互联网创业市场,各种各样的包装,一个简单的方法,一个简单的技巧,几句话的事,大师们就可以把它包装成一个单价几百,几千的所谓的项目。虽然说是把包装思维运用到了极致,但是我不觉得这是一件好事!

创业思维

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